Négocier en couleurs
Notre programme de formation sur la négociation pour commerciaux avec le modèle DISC vous permettra d’appréhender efficacement les attentes et besoins variés des clients lors des phases de négociation. À travers des simulations, des jeux de rôle et des cas pratiques, vous apprendrez à personnaliser votre approche, à comprendre les motivations de vos clients et à négocier des conditions avantageuses pour toutes les parties. Vous repartirez avec des outils concrets, prêts à les appliquer immédiatement sur le terrain pour convaincre vos clients et augmenter vos performances commerciales.
14 heures sur 2 jours
En présentiel ou en distanciel (classe virtuelle)
1 160 €/personne*
Contactez-nous pour plus d’informations
Engagement qualité
8 stagiaires maximum par session.
Objectifs de la formation
Identifier et classer les objections courantes
Répondre de manière stratégique aux objections
Mener une analyse concurrentielle efficace
Adapter son argumentaire de vente selon le profil DISC du client
Programme de formation
Principe de la negociation dans le processus commercial
Les differents types de négociation
Le cadre de la négociation
Les différentes phases de la négociation
Accompagner le client dans la clarification de ses objections
Les différents types objections courantes : prix, produits, livraison, concurrent
Développer l’écoute active et le questionnement
Les étapes pour clarifier l’objection les 4 C
Différencier les objections tactiques des objections de contrôle
Structurer les réponses tactiques
Les recherches de solution à l’aide de la MESORE
L’avancée dans la MESORE
Analyse benchmark
Cerner les leviers différenciants
Se positionner face à la concurrence
Argumenter sans défier
Reconnaître les profils DISC de vos clients et ajuster votre discours en conséquence
Techniques spécifiques pour négocier avec les profils « Dominant », « Influent », « Stable » et « Consciencieux »
Méthode pédagogiques
Modalités pédagogique
Active et participative (Basée sur « L’Agilité » les contenus des programmes s’adaptent en fonction des besoins identifiés pendant la formation. Débriefing à la fin de chaque journée sur ce qui a été vu et en fonction des retours stagiaires le prochain cours est possiblement adaptable.
Délai d’accès
En fonction du calendrier 15 jours avant le début de la formation sous réserve de prise en charge financière et de places restantes.
Pré-requis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour assister à cette formation
Sanction de formation
Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de fin de formation
Accessibilité
Toutes nos formations ne sont pas accessibles à toutes les personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour connaitre les modalités d’accès
Public
Commerciaux
Modalités d’inscription et financement
Toutes nos formations peuvent être entièrement prises en charge par votre OPCO, sans reste à charge pour votre entreprise ainsi que par l’FIFPL ou un FAF, selon votre activité. L’auto-financement est également possible.
Recommandé par tous nos clients
L’avis de nos participants
Une formation vivante et dynamique.
Bon environnement et l'organisation de travail en adéquation avec nos besoins.
Très bonne formation, utile pour la suite.
Inscrivez-vous
sur une de nos prochaines sessions
Du 3 au 4 Juillet 2025
1160€
à Nantes
Du 25 au 26 Septembre 2025
1160€
à Nantes
Du 15 au 16 Janvier 2026
1160€
à Nantes
Autres Formations qui pourraient vous intéresser
Pour aller plus loin sur la méthode Négocier en couleurs, nous vous proposons un pack de 5 coachings individuels.
5 séances renouvelables
*TVA non applicable, article 293 du CGI