Les techniques de vente
Développez vos compétences commerciales et posez les bases d’une approche de vente performante et durable. Cette formation vous enseigne comment identifier précisément les besoins des clients, construire un argumentaire percutant et conclure vos ventes avec succès.
À travers des exercices pratiques et des études de cas, vous apprendrez à établir des relations de confiance solides et à maximiser votre impact commercial.
Rejoignez-nous pour renforcer vos techniques de vente et propulser vos performances vers de nouveaux sommets.
14 heures sur 2 jours
En présentiel ou en distanciel (classe virtuelle)
1 180 €/personne*
Contactez-nous pour plus d’informations
Engagement qualité
8 stagiaires maximum par session.
Objectifs de la formation
Gérer les spécificités des profils
Acquérir des clés de questionnement
S’approprier l’état d’esprit du « closer »
Programme de formation
Préparer la prise de rendez vous Les freins au rendez-vous Les différents profils B to B to C Les techniques d’approches à l’aide du DISC
Atelier : Reconnaitre les profils disc
Atelier : Les techniques d’approche selon les profils DISC
Pratiquer une phase de découverte Les techniques de questionnement 5W L’écoute active à l’aide du DISC Les questions d’approfondissements Reformuler la demande
Atelier : Mise en pratique d’une découverte selon les profils DISC
Atelier : Mise en pratique d’une argumentation
Atelier : Définition d’objectifs personnels à atteindre
Méthode pédagogiques
Modalités pédagogique
Active et participative (Basée sur « L’Agilité » les contenus des programmes s’adaptent en fonction des besoins identifiés pendant la formation. Débriefing à la fin de chaque journée sur ce qui a été vu et en fonction des retours stagiaires le prochain cours est possiblement adaptable.
Délai d’accès
En fonction du calendrier 15 jours avant le début de la formation sous réserve de prise en charge financière et de places restantes.
Pré-requis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour assister à cette formation
Sanction de formation
Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de fin de formation
Accessibilité
Toutes nos formations ne sont pas accessibles à toutes les personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour connaitre les modalités d’accès
Public
Technico Commerciaux
Chargé de clientèle
Assistant commercial
Modalités d’inscription et financement
Toutes nos formations peuvent être entièrement prises en charge par votre OPCO, sans reste à charge pour votre entreprise ainsi que par l’FIFPL ou un FAF, selon votre activité. L’auto-financement est également possible.
Recommandé par tous nos clients
L’avis de nos participants
La formatrice est dynamique et a une forte capacité d'analyse
Formation agréable et intéressante.
Découverte de différents outils très intéressant pour mieux appréhender mon futur poste.
Inscrivez-vous
sur une de nos prochaines sessions
Du 5 au 6 Mai
2025
1180€
à Nantes
Du 15 au 16 Septembre 2025
1180€
à Nantes
Du 19 au 20 Janvier 2026
1180€
à Nantes
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Pour aller plus loin sur les techniques de vente, nous vous proposons un pack de 5 coachings individuels.
5 séances renouvelables
*TVA non applicable, article 293 du CGI