LeaderSale DISC — Vente & persuasion : adoptez la bonne stratégie avec le DISC
Vous cherchez à transformer vos commerciaux en vendeurs à impact ?
Vos équipes ont du mal à conclure malgré des rendez-vous qualifiés ?
Les objections reviennent sans cesse, les clients repoussent les décisions ?
Vous sentez que vos commerciaux manquent de clés pour comprendre leurs interlocuteurs ?
La solution n’est pas de vendre plus, mais de vendre mieux.
Grâce à la formation LeaderSale DISC, vos collaborateurs apprennent à adapter leur discours à chaque profil client, à mieux comprendre les comportements d’achat et à développer des stratégies de persuasion durables.
Depuis 2013, Adéclic Formation accompagne les entreprises dans l’évolution de leurs pratiques commerciales à travers des formations innovantes et engageantes.
14 heures sur 2 jours
En présentiel sur site de l’entreprise ou en distanciel (classe virtuelle)
1 380 €/personne*
Contactez-nous pour plus d’informations
Engagement qualité
8 stagiaires maximum par session.
Bénéfices pour votre entreprise
Augmentation concrète du taux de conversion commerciale
Meilleure compréhension client et adaptation de l’argumentaire
Réduction des pertes de temps liées à des approches inadéquates
Capitalisation sur un langage commun (profil DISC) pour tous les commerciaux
Renforcement de la performance collective et de la cohésion de l’équipe de vente
Objectifs
pédagogiques
A l’issue de ce module, les participants seront en mesure de :
- Identifier rapidement le profil DISC de leurs prospects
Cibler les attentes spécifiques et critères de décision de chaque profil
Adapter leur discours et argumentation selon le profil client
Structurer leur approche commerciale pour plus d’efficacité
Gagner en impact et conclure davantage de ventes grâce à une communication ciblée
Programme & déroulé
- Introduction au modèle DISC : origines, 4 profils (Dominance, Influence, Stabilité, Conformité)
- Décodage des profils clients : verbal/non-verbal, prise de décision, style naturel vs adapté
- Lecture de son propre profil LeaderSale DISC & repérage des zones à optimiser
Adapter l’ice-breaker, l’argumentaire et le rythme selon le profil du client
Structurer l’entretien de vente : résultats rapides, relationnel, sécurité, précision
Gérer les objections avec le bon ton et le bon vocabulaire
Atelier pratique : mise en situation, feedbacks, plan d’action individuel
Format : 2 jours – présentiel ou virtuel
Groupe limité à 8 personnes pour garantir écoute, interaction, suivi personnalisé
Méthode pédagogiques
Modalités pédagogique
La formation est active et participative : nous utilisons une approche agile qui adapte le contenu en fonction des besoins identifiés en cours de session. Chaque journée se termine par un débrief collectif pour ancrer les apprentissages et ajuster le module suivant selon les retours des participants.
Points pratiques
Méthodes : apports théoriques courts, études de cas, jeux de rôle, mises en situation et feedbacks.
Supports remis : synthèse, fiches outils et plan d’action individuel.
Évaluation : auto-évaluation et évaluation formateur (à chaud et à froid).
Suivi possible : accompagnement post-formation (coaching, ateliers de consolidation) sur demande.
Délai d’accès
En fonction du calendrier 15 jours avant le début de la formation sous réserve de prise en charge financière et de places restantes.
Pré-requis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour assister à cette formation
Public
- Commerciaux souhaitant perfectionner leurs techniques de vente et comprendre leurs interlocuteurs
- Managers commerciaux souhaitant faire évoluer les pratiques de leur équipe
- Responsables RH ou dirigeants souhaitant intégrer le modèle DISC dans leur culture commerciale
- Entrepreneurs et indépendants souhaitant améliorer leur stratégie de persuasion
Modalités d’inscription et financement
Toutes nos formations peuvent être entièrement prises en charge par votre OPCO, sans reste à charge pour votre entreprise ainsi que par l’FIFPL ou un FAF, selon votre activité. L’auto-financement est également possible.
Ils nous recommandent
La formation est réalisée avec bienveillance, elle est très éclairante - Pauline R
Formation intéressante et dynamique - Cécile M
L'ensemble des exemples utilisés par le formateur permet de bien comprendre la notion - Clara M
Les inscriptions sont ouvertes pour la prochaine session !
Les dates disponibles ne vous correspondent pas, n’hésitez pas à nous contacter.
Nous pouvons créer une session réservée exclusivement pour votre entreprise
Formations complémentaires
Complétez la montée en compétences de vos équipes avec :
Pourquoi choisir Adéclic Formation ?
Depuis 2013, Adéclic Formation accompagne les entreprises dans le développement des compétences managériales, commerciales et relationnelles.
- Formateurs certifiés DISC, PNL et Neurosciences, dont Aïcha Hemon, coach TEDx, apportant une vision concrète et inspirante du leadership et de la communication.
- Méthodes interactives et pédagogie bienveillante, favorisant la prise de conscience, l’engagement et la mise en pratique immédiate.
- Accompagnement sur mesure : analyse précise des besoins, adaptation du contenu et suivi post-formation pour garantir des résultats durables.
- Certification Qualiopi, gage de qualité, de rigueur et d’éligibilité aux financements OPCO.
Vous souhaitez aller plus loin ?
Découvrez nos accompagnements coaching & consulting pour prolonger les effets de votre formation.
*TVA non applicable, article 293 du CGI