Négocier en couleurs — Adoptez la stratégie DISC pour vos négociations
Vos enjeux de négociation
Vous négociez chaque jour : contrats, conditions, partenariats, projets…
Et pourtant vous constatez souvent :
l’entretien traîne, l’accord tarde à venir,
votre interlocuteur ne réagit pas comme vous l’espériez,
vous sentez un malaise, un blocage invisible,
vous perdez du temps à tenter d’ajuster votre discours.
Avec la formation Négocier en couleurs, vous allez apprendre à décrypter les profils comportementaux (DISC / couleurs) de vos interlocuteurs, à ajuster votre posture, votre langage et votre stratégie pour conclure plus vite et mieux.
La méthode « couleurs » (Rouge, Jaune, Vert, Bleu) s’appuie sur des références reconnues.
Adéclic Formation (depuis 2013) vous accompagne vers une négociation gagnant-gagnant, constructive et durable.
14 heures sur 2 jours
En présentiel sur site de l’entreprise ou en distanciel (classe virtuelle)
1 160 €/personne*
Contactez-nous pour plus d’informations
Engagement qualité
8 stagiaires maximum par session.
Bénéfices pour votre entreprise
Une conversion plus rapide et fiable des opportunités grâce à un discours adapté
Une relation client/fournisseur renforcée, plus fluide et plus pérenne
Une différenciation auprès de vos interlocuteurs par la maîtrise des signaux comportementaux
Une équipe de vente/agences achats plus agile : capable de s’adapter à tout profil
Réduction des pertes de temps et des négociations mal engagées
Objectifs
pédagogiques
À l’issue de ces deux jours, vous serez capable de :
Identifier votre propre profil de négociateur et ses forces/faiblesses
Repérer les styles comportementaux (“couleurs”) de vos interlocuteurs
Adapter votre langage, posture, argumentaire et rythme selon la couleur de l’autre
Gérer les objections et les tensions avec finesse relationnelle
Construire un plan d’action de négociation « en couleurs » pour vos prochaines situations réelles
Programme & déroulé
Introduction à la méthode couleurs / DISC : origines, typologies, utilité en négociation
Analyse des 4 profils comportementaux (Rouge, Jaune, Vert, Bleu) : caractéristiques, motivations, limites
Diagnostic individuel : identifier son profil dominant
Atelier : observation des signaux verbaux et non-verbaux pour repérer la couleur de l’autre
Adapter sa communication et son argumentaire selon la couleur de l’interlocuteur
Techniques de négociation ajustées : découverte, argumentation, conclusion selon profil
Cas pratiques : négociation en role-play avec profils contrastés
Plan d’action personnalisé : démarches concrètes à mettre en œuvre dans les 90 jours
Format : 2 jours – présentiel ou virtuel
Groupe limité à 8 personnes pour garantir écoute, interaction, suivi personnalisé
Méthode pédagogiques
Modalités pédagogique
La formation est active et participative : nous utilisons une approche agile qui adapte le contenu en fonction des besoins identifiés en cours de session. Chaque journée se termine par un débrief collectif pour ancrer les apprentissages et ajuster le module suivant selon les retours des participants.
Points pratiques
Méthodes : apports théoriques courts, études de cas, jeux de rôle, mises en situation et feedbacks.
Supports remis : synthèse, fiches outils et plan d’action individuel.
Évaluation : auto-évaluation et évaluation formateur (à chaud et à froid).
Suivi possible : accompagnement post-formation (coaching, ateliers de consolidation) sur demande.
Délai d’accès
En fonction du calendrier 15 jours avant le début de la formation sous réserve de prise en charge financière et de places restantes.
Pré-requis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour assister à cette formation
Public
Commerciaux, ingénieurs d’affaires, responsables grands comptes désireux d’augmenter leur taux de closing
Acheteurs et responsables achats qui négocient fournisseurs ou prestations
Managers commerciaux souhaitant coacher leurs équipes sur la négociation
Responsables RH ou formation souhaitant déployer une méthode comportementale universelle
Modalités d’inscription et financement
Toutes nos formations peuvent être entièrement prises en charge par votre OPCO, sans reste à charge pour votre entreprise ainsi que par l’FIFPL ou un FAF, selon votre activité. L’auto-financement est également possible.
Ils nous recommandent
Une formation vivante et dynamique - Karim P
Bon environnement et l'organisation de travail en adéquation avec nos besoins - Michelle R
Très bonne formation, utile pour la suite - Jean-Marc F
Les inscriptions sont ouvertes pour la prochaine session !
Les dates disponibles ne vous correspondent pas, n’hésitez pas à nous contacter.
Nous pouvons créer une session réservée exclusivement pour votre entreprise
Formations complémentaires
Complétez la montée en compétences de vos équipes avec :
Pourquoi choisir Adéclic Formation ?
Depuis 2013, Adéclic Formation accompagne les entreprises dans le développement des compétences managériales, commerciales et relationnelles.
- Formateurs certifiés DISC, PNL et Neurosciences, dont Aïcha Hemon, coach TEDx, apportant une vision concrète et inspirante du leadership et de la communication.
- Méthodes interactives et pédagogie bienveillante, favorisant la prise de conscience, l’engagement et la mise en pratique immédiate.
- Accompagnement sur mesure : analyse précise des besoins, adaptation du contenu et suivi post-formation pour garantir des résultats durables.
- Certification Qualiopi, gage de qualité, de rigueur et d’éligibilité aux financements OPCO.
Vous souhaitez aller plus loin ?
Découvrez nos accompagnements coaching & consulting pour prolonger les effets de votre formation.
*TVA non applicable, article 293 du CGI